Для простоты дадим разделу рабочее название “Аналоги”. В идеальном процессе после формулирования и расчета гипотезы, а затем проработки https://forexww.org/ дизайн-макетов и проведения UX тестов макет попадает к продуктовому аналитику. Пишет, какой ивент на каком элементе располагается.
- Чтобы рассчитать размер GMV, нужно взять общую сумму всех проданных товаров и оказанных услуг на маркетплейсах за определенный промежуток времени, кроме возвратов, скидок и налогов.
- Важно различать GMV и валовую стоимость транзакций (GTV).
- Чем меньше действий требуется для совершения покупки, тем чаще клиенты будут возвращаться в магазин.
- GMV также полезен для компаний, предоставляющих услуги онлайн-торговли, таких как платежные системы и платформы электронной коммерции.
- Владельцы платформ и онлайн-магазинов используют GMV для определения объема продаж, анализа роста и развития бизнеса, а также для принятия стратегических решений.
- Например, канцелярский магазин может предложить ограниченную серию тетрадей с популярными персонажами из мультфильмов.
GMV включает в себя все денежные транзакции, связанные с продажей товаров и услуг, включая цену товара, стоимость доставки и все дополнительные услуги. Важно отметить, что GMV не учитывает возвраты товаров и несостоявшиеся сделки, поскольку эта метрика показывает только общий объем продаж, а не их итоговый финансовый результат. Валовая товарная стоимость (GMV) — это важнейшая метрика, используемая в индустрии электронной коммерции для измерения общей стоимости товаров, проданных за определенный период времени. Он обычно используется на сайтах обмена между клиентами (C2C) и онлайн-маркетплейсах.
М.Видео раскрывает показатель GMV как покупки в розничных магазинах, оплаченные и доставленные онлайн-заказы, оплаченные поставки юридическим лицам со складов. В показатель входят продажи товаров и услуг, которые могут принадлежать компании или агентам. GMV включает НДС, но не учитывает возвраты и скидки, предлагаемые клиентам за отчетный период.
Как GMV используется для анализа эффективности продаж
В случае, если компания проводит недостаточную или неэффективную маркетинговую стратегию, то это также негативным образом скажется на показателях GMV. Например, перед новогодними праздниками возрастает спрос на товары с праздничной и зимней тематикой, но к концу января спрос падает. Например, компания по производству травяного чая, может выйти за пределы своего региона и совершать поставки товара не только в соседние области, но и за рубеж. Показатель GMV может быть особенно важен для предприятий, которые работают в сфере e-commerce, где комиссии являются основным источником дохода. Можно рассчитывать GMV для однородныхтоваров или отдельно для каждой категории либо в совокупности для всегомагазина или маркетплейса. Понятно, но выше написано “принесли доход”, а принесли-то они его не только с первой покупки.
Что такое GMV. Объясняем простыми словами
Довольно полезным бывает умение мысленно комбинировать показатели разных графиков и искать причины ухудшений. Допустим, мы видим, что DAU не просел или даже вырос, конверсия не упала, а GMV не растет. Тогда стоит посмотреть, в первую очередь, средний чек.
Расшифровывается как Gross merchandise volume или общий объём оборота товаров/услуг. Проще говоря – весь доход компании до вычета расходов. Как по шагам “очистить” эту метрику от налогов, зарплат, амортизации, комиссий и прочего, чтобы получить показатели чистого дохода, можно почитать тут. Общий объем продаж (Total Sales) – это сумма всех продаж, сделанных на платформе или в интернет-магазине за определенный период времени. Этот показатель включает в себя все транзакции, в том числе и возвраты и отмены заказов. Однако, GMV не является единственным показателем успеха бизнеса.
В свою очередь это увеличит объем продаж товаров и услуг. GMV является важным показателем для инвесторов и аналитиков, поскольку он отражает рост и потенциал бизнеса в электронной коммерции. Он также может использоваться для сравнения разных площадок и интернет-магазинов и выявления лучших практик и стратегий. GMV не отражает доход компании, потому что включает в себя оборот по товарам продавцов (не самой компании), который не является доходом маркетплейса.
Они могут использовать этот показатель, чтобы оценить эффективность компании и предпринять необходимые действия по оптимизации процессов. На рынке три продавца предлагают один и тот же продукт, но по разным ценам. У них одинаковое количество товара в начале продаж.
Экономические факторы, такие как рецессия, инфляция или снижение покупательской способности, могут уменьшить GMV. В условиях экономического спада потребители могут быть осторожными и сокращать свои расходы, что снижает общий объем товарооборота. На размер GMV может сказаться конкуренция на рынке.
В отличие от GMV, выручка включает в себя только реально полученные деньги от продаж, и не учитывает возможные отмены и возвраты. GMV же отражает общий потенциал платформы и позволяет оценить объем бизнеса. Этот показатель состоит из прямых продаж, а так же комиссии, полученной от третьих лиц. Благодаря GMV можно определить эффективность и прибыльность компании.
Что такое GMV и зачем это важно для бизнеса
Главной целью любого предпринимателя в электронной коммерции, как правило, является увеличение GMV путем увеличения количества продаж или увеличения среднего чека. GMV представляет собой общую стоимость проданных товаров, в то время как фактический доход компании включает в себя плату за использование платформы или торговой площадки. GMV не дает точного представления о доходах компании. GMV является ключевым фактором при анализе эффективности и роста бизнеса.
Какие факторы влияют на уменьшение GMV в бизнесе?
Допустим у компании есть онлайн-магазин и офлайн. Проданные в онлайне товары выдаются в обычном магазине и здесь могут оплачиваться. Чтобы понять какой объем продаж происходит через онлайн-магазин, к оплате на площадке добавляется сумма полученная через офлайновую торговую точку. Таким образом, можно сказать, что GMV отражает успешность маркетплейса с точки зрения популярности у продавцов и покупателей, торгового оборота. Чем выше показатель, тем больший объем комиссий и доходов от услуг может получить торговая площадка.
Например, Retention когорты 25го Января, или Retention когорты мобильных пользователей Ноября 2021 года. Количество пользователей, которые принесли доход. Отдельно стоит рассказать о том, как работает и зачем нужен параметр GMV, когда торговая платформа предназначена для розничных торговцев, работающих по принципу «от клиента к клиенту».
Я и многие другие стейкхолдеры регулярно смотрим продуктовые показатели всей компании на общем дашборде (попозже будет целый раздел о дашбордах). Сколько товаров отправили на модерацию, сколько из них было одобрено, сколько из них посмотрели пользователи, сколько из них добавили в корзину, сколько из них купили. C1 в расчете платящих пользователей нужно только для того, чтобы посчитать, сколько из тех, кто пришел, совершил первую покупку (то есть, стал платящим пользователем). В дальнейшем в продукте разумнее смотреть общую конверсию для всех покупок пользователя – и первых, и последующих. Day N Retention показывает, какой процент пользователей вернулись к указанному дню. Все те пользователи, для которых вы замеряете Retention (или любую другую метрику) – это когорты.
GMV является мерой активности торговой площадки или магазина и позволяет оценить ее эффективность в генерации продаж. Основной принцип расчета GMV — умножение количества проданных товаров на их среднюю цену продажи. GMV позволяет оценить эффективность бизнеса в электронной коммерции и сравнивать ее с другими показателями, такими как выручка, прибыль и доля рынка. Он помогает понять, насколько успешным и конкурентоспособным является бизнес и какие изменения и улучшения могут быть внесены для повышения объемов продаж.
Как только делаешь шаг влево или шаг вправо, то сразу появляется своя специфика. Уже надо считать не Classic Day N Retention, а Rolling Retention. Кто-то считает “старым” клиентом того, который не первый раз на сайте, а кто-то того, кто уже раньше платил. А кому-то приходится маржу делить на NPS и умножать на реферальность, чтобы получить свою узкоспециализированную метрику. Соотношение новых и старых пользователей (обычно смотрят внутри графиков GMV и DAU/MAU). Еще можно на одном графике смотреть разные показатели новых и старых пользователей (именно показатели, а не их соотношение) – например, выводить средний чек старых и новых.
Вот здесь и становится видна необходимость оценивать валовые продажи через платформу. В этом случае можно зная стандартные комиссии маркетплейса высчитать примерную выручку. Так GMV становится одним из важных показателей для оценки финансовой стабильности компании. Немного другой подход у группы «М.Видео-Эльдорадо». Они не работают с другими продавцами, но есть офлайн и онлайн-продажи.